Formateur / Formatrice

Créée en 1993, Daytona est une agence d’externalisation commerciale, filiale d’Omnicom Group. Nous montons des équipes de commerciaux pour le compte de nos clients, acteurs majeurs de la santé-beauté, du BtoB, de l’high tech… Nos équipes ont pour objectif d’apporter l’expertise métier de Daytona, reconnus par 15 trophées en 13 ans, afin d’augmenter leur visibilité, leur sell-in et leur sell-out. 

Qu’ils soient sur le terrain ou au siège, commercial ou manager nous proposons à nos collaborateurs de construire leur carrière avec nous. Notre esprit d’équipe nous définit et se retrouve dans nos projets et nos services ce qui nous permet d’avoir une vision transverse de notre activité. Notre métier c’est l’humain ! 

Serez-vous notre prochain talent ?

Au sein d'une équipe dédiée à notre client Vichy, leader de la dermo-cosmétique en France, vous êtes en charge de développer le sell out en point de vente par l'apport d'un service différenciant et exclusif. Vous êtes ainsi en charge d'assurer la mise en place de formations « sur mesure » des équipes officinales aux produits et méthodes de vente de notre client, et vous engagez les équipes officinales à la prescription et à la vente des produits de notre client.

Votre mission sera composée de 50% d'animations et de 50% de Formations. Elle s'articule autour des axes principaux suivants :

1. Gestion relation client :

Véritable commercial, vous formez les équipes officines aux produits Vichy afin de développer le Sell Out de la marque.Votre rôle sera d'accompagner les officines de votre secteur à optimiser leurs moyens de ventes et les former sur vos méthodes de ventes.Vous assurez le merchandising.Vous êtes garant de la marque employeur.Vous serez aussi amené à effectuer des journées d'animation commerciales sur une partie de votre univers de point de vente.

2. Développer le chiffre d'affaire de la marque :

Assurer des animations dans les pharmacies et parapharmacies en vendant et mettant en avant les produits auprès des consommateurs Le développement d'une relation « commerciale » aussi bien avec les clientes qu'avec les équipes de MagasinDévelopper un relationnel sur le long terme avec les équipes des distributeurs en entretenant un suivi régulier, en les encourageant à promouvoir et vendre les produits de la Marque animéeMettre en place des plans d'actions, validés par votre manager, pour développer et dynamiser le chiffre d'affaires de votre secteurVérifier l'état des stocks et s'assurer de la disponibilité de testeurs en magasinConnaître, maîtriser et suivre les indicateurs clés commerciaux ainsi que l'évolution des objectifs et performances de votre secteurAnalyser qualitativement et quantitativement toutes les journées d'animations effectuées afin de mettre en place des actions correctives si besoin

3. Analyse et traitement des données :

Vous effectuez des reportings informatiques quotidiens de votre activité à votre ManagerVeille concurrentielle 

Titulaire d'un BTS Esthétique/ Cosmétique ou Commerce, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins deux ans sur le circuit pharmacie/parapharmacie sur des produits dermo-cosmétique.Vous êtes un expert du SELL-IN et du SELL-OUT sur ces circuits de distribution.Vous êtes un expert de la formation et maîtrisez les différentes méthodes de négociation, de vente auprès de vos clients.La connaissance de la dermo-cosmétique est obligatoire et cet univers vous passionne.Vos connaissances scientifiques vous permettront de mener à bien votre mission.Vous maîtrisez parfaitement les outils informatiques et outils de CRM.Vous êtes réactif (ve), proactif (ve), adaptable et organisé(e).Vous êtes motivé(e)s par les challenges et la performance !Nous recherchons des profils dynamiques, organisés, rigoureux et disponibles !