Chef des ventes National dédié Weleda H/F

Dans le cadre de son partenariat avec Weleda, marque leader de la cosmétique naturelle et bio, Daytona recrute son Chef des Ventes, en charge du management, la supervision et le déploiement de la politique commerciale de notre client sur l’ensemble du territoire, avec une équipe de 12 animateurs commerciaux sur la France (animations dans les Pharmacies/Parapharmacies et magasins bio). Vous assurez le recrutement et la formation initiale et continue ainsi que la montée en compétences de l’équipe tout en vous assurant de l’application des directives du client sur le terrain : Suivre les plannings des animateurs commerciaux et garantir l’atteinte du plan de charge ; Assurer un accompagnement individuel mensuel sur le terrain (soit 2 à 3 jours terrain / semaine) ; Garantir l’atteinte des objectifs des animateurs par un coaching permanent et continu sur les produits et les techniques de vente ; Fédérer l’équipe autours des valeurs du clients et autours d’objectifs incontournables ; Etre force de proposition en terme de management et développer les outils adéquats ; S’assurer par le biais de conférences téléphoniques hebdomadaires et/ou tenue de tableaux de suivi de l’application des directives du client sur le terrain. Vous êtes recommandant et force de proposition auprès de la marque sur son projet d’animation : Garantir la remontée et l’analyse des résultats et reportings ; Préparer des analyses / bilans à destination du client ; Assurer une veille concurrentielle permanente sur le terrain ou via les animateurs. Vous assurez le lien entre l’équipe et la Coordination client (suivi des demandes et remontées). Vous développez une proximité avec les équipes commerciales de la marque (Directeur régional et/ou délégués). Vous êtes garant du suivi des enveloppes budgétaires qui vous sont données pour vous et vos équipes.

De formation BAC +2 à BAC + 4 Commerciale ou Esthétique, vous connaissez l’univers officinal et/ou des magasins BIO (Naturalia, Biocoop, etc.). Vous justifiez d’une expérience significative en tant que manager d’équipe . Dynamique et rigoureux(se), vous disposez d’un excellent sens commercial et relationnel. Vous appréciez cet univers et vous y sentez parfaitement à l’aise ; vous êtes passionné(e) par la marque que vous représentez. Mobile et disponible, vous souhaitez vous investir sur ce type de poste.